安踏旗下品牌，首先正努力嘗試在瑜伽褲找到新增長點。FILA借#拿鐵女孩#瑜伽服系列在3·8婦女節造勢，戶外高端品牌迪桑特DESCENTE大力推出綜訓、生活和拳擊場景下的2022春季女子運動系列。當然，李寧早些也在早先推出瑜伽褲品類。

　　不僅是新玩家入局，NIKE作為運動品牌之首也發布全新leggings，著重發力女子運動服市場。

　　在新瑜伽褲們沖入賽道前，運動瑜伽褲市場已經十分熱鬧。根據QYResearch調研，中國瑜伽褲市場在2021年已達16.23億美元，約占全球份額22.92%，預計2028年將增至30億美元，占全球26.44%。2022年北美地區仍是全球最大的瑜伽服市場，占全球份額超41%。

　　在瑜伽褲高度普及的大環境，除了傳統耐克阿迪安德瑪，北美也擁有更加多元化的選擇——運動休閑風的Aritzia，休閑簡約的Athleta，性感狂野的Bombshell，女神系列的Alo Yoga，專注男士瑜伽服的Vuori。

　　觀察新上線的運動瑜伽褲系列，不難發現瑜伽褲的功能細分越來越清晰。大牌的瑜伽褲產品線約定俗成般包含無感、塑形以及透氣的特點產品，分別對應靜態運動、擼鐵綜訓以及跑步有氧等運動場景。

　　運動品牌的入局也在改寫國內瑜伽服的價格鄙視鏈。千元檔獨一家的lululemon碰上了高端戶外迪桑特，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane貴價瑜伽服在電商平臺打得火熱，NIKE和FILA直指高端瑜伽褲定位，Maia Active和內外正打入中國瑜伽褲的空白，李寧則瞄準中端打造好穿不貴的瑜伽褲。

　　瑜伽褲正成為運動品牌的必爭之地，但是，瑜伽服作為共同的選擇，背后是不同的品牌打法。

　　拓寬品牌商品寬度，瑜伽服成為跨圈發展的選擇。FILA增長陷入瓶頸，轉眼瑜伽服開啟品牌新增長；迪桑特布局女子健身場景的高端需求，瑜伽訓練場成為戶外后的下一目標。

　　瑜伽服是老牌玩家重拾運動女裝市場份額的重要途徑。對于已有瑜伽褲產品線的NIKE，逐年發布瑜伽服新品除了抵御lululemon的兇猛來勢，也在協同品牌在女性運動領域的探索。

　　品牌的品類空缺和市場競爭弱使得入局瑜伽服成為定局。在中端線下渠道的競爭并不強勁的情況下，定位中端的李寧推出瑜伽褲填補自身品牌的品類空缺，同時切入空白的中端線下渠道。

　　無論是高舉高打、直播帶貨還是社群活動，喧囂的市場想贏得關注，出現了各式各樣的賣法。

　　在玩家眾多的賽道，只講究賣法不抓產品的只有騙子。當所有人都費力踏入賽道，瑜伽褲產品線多元化、場景多元化將是大勢所趨。

　　見證了lululemon「一條瑜伽褲」擠進運動品牌top3的故事，運動大牌們也按耐不住了。近年來，大牌紛紛發布瑜伽產品線，入局瑜伽服市場。

　　主打休閑潮流的FILA在去年加入了運動元素，推出「拿鐵女孩」專題，主打「小蠻腰」瑜伽褲；高端戶外品牌迪桑特DESCENTE轉戰女性室內訓練服飾，「動線Body Flex」系列中的綜訓褲官網定價1280元。李寧在原有緊身褲產品系列中推出新leggings系列「揉柔褲」、「翹俏褲」。

　　Puma隨著Puma Studio落地中國，順勢更新瑜伽線產品，近期先后和超模Cara Delevingne合作瑜伽服，健身頂流博主帕梅拉發布聯名訓練服系列，為品牌legging不斷蓄力。

　　隨著lululemon走上神壇，NIKE在女性運動服飾的攻防戰不曾停歇。2020年先后推出全新面料Infinalton的瑜伽褲，而后發布孕婦專屬系列NIKE(M)。近期，NIKE發布「放空」「怒放」瑜伽服系列，針對靜態和動態不同的運動場景。

　　根據QYResearch調研發現，目前，中國瑜伽褲市場規模已超16億美元，且在未來兩年將保持10%的年增長率擴張。經過「瑜伽褲可容下三室一廳」的現象級出圈后，瑜伽褲市場更加火熱。

　　后續，中國田徑協會又著力構建了馬拉松產業發展新格局：以“馬拉松+”和“+馬拉松”為路徑、以馬拉松特色小鎮建設為平臺、以科技創新為動力、以馬拉松產業政策為保障，構建布局合理、功能完善的馬拉松運動產業體系。

　　鯨參謀數據顯示，瑜伽褲2022年在京東平臺上整體銷售額呈現明顯增長趨勢，尤其是在第三季度。在9月份，瑜伽褲月銷售額更是同比增長超100%。

　　瑜伽褲賽道隨著新玩家的涌入，也遂漸形成了品類的細分化。觀察了數家瑜伽褲產品線，產品根據功能和場景可以被分為適合靜態運動的「無感」、綜訓場景下的「塑形」以及動態有氧的「透氣」。

　　現有的瑜伽褲賽道有著不一樣背景的競爭者。首當其沖是創下「瑜伽褲」品類的lululemon，高端的產品定位，高品質與貴價的高舉高打，成為瑜伽褲的天花板。

　　同樣熱門的還有活躍在電商平臺的海外瑜伽服品牌。以Lorna Jane為例，主打女性關懷和健康生活方式的中高端定位，有著「運動內衣」天花板加持，瑜伽褲雖不及內衣火熱，但仍具有競爭力。盡管LJ缺乏線下觸達，仍能以KOL社媒保持品牌影響力。

　　Maia Active成為國產瑜伽服中炙手可熱的品牌，也成為了國貨中高端代表。作為拳頭產品的「腰精褲」，切入亞洲人難匹配歐美版型的痛點。品牌憑借女子力的喚醒和社群活動的舉辦，積攢了一群穩定用戶。

　　電商渠道還有不少國產新銳，專注小眾運動、充滿科技感的「粒子狂熱」；精簡SKU，靠顏色打差異化的「焦瑪」；平價瑜伽褲品牌vfu都有不錯的銷量。

　　值得關注的是，不同運動品牌定位不同，風格迥異，為什么又偏偏相爭于瑜伽服這一品類？

　　在觀察剛入局活躍大牌后，不難發現，入局瑜伽服賽道的背后是不同的品牌策略。

　　2021年前如日中天的FILA為安踏集團撐起來近乎半壁江山，但在進入2022年后，FILA開始失速，首次錄得低位數負增長，成為拉慢安踏腳步的重要一環。

　　瓶頸的出現意味著FILA在休閑潮流領域半頂天花板，現需尋找新的增長曲線，帶給品牌第二春。推出運動系列#拿鐵女孩#主題就是FILA給出的答案，借助運動方式，持續輸出中高端品牌定位，推動健身用戶消費購買瑜伽褲、瑜伽服產品。

　　同在安踏集團旗下，被視作「下一個FILA」的DESCENTE迪桑特也在探索瑜伽服品類?；诨┢放频幕?，落腳高端定位，主打功能性服飾，三者匯集的迪桑特注定了做「小而精」的事業。

　　此次在瑜伽褲的探索可以是視作為突破戶外品牌刻板印象，拓寬運動場景和商品寬度，走向大眾運動。迪桑特去年春季就已推出綜訓、生活以及拳擊場景下的女子健身服飾，逐步填補女子健身場景的高端需求。

　　瑜伽服是女性運動服飾的代表，對于傳統運動大牌來說，是時候重振瑜伽服產品線，拿回失去的女性市場。

　　NIKE從2019年就開展出一系列瑜伽背景的商業活動，例如推出首個瑜伽系列，上線瑜伽課程，研發新面料，推出首個孕婦專屬系列。再到近期，NIKE推出的新款緊身褲「放空」「怒放」系列，定價799元，與均價850元的lululemon相當。

　　一方面，lululemon逆勢而上，NIKE重振健身褲類產品線是為了應對lululemon的挑戰；同時另一方面，也是匹配品牌對女性運動領域探索的大方向。在2021財年，NIKE女裝業務增長20%，增幅近乎男裝業務的兩倍，但銷售額卻不及男裝的一半。

　　NIKE高管在采訪中表示，2020年后的十年將被視為女性運動的十年，整個組織都一致把女性業務看作巨大的增長機會。

　　瑜伽服行業除了地盤爭奪，仍有空白領域，填補品類空缺和市場空白成為李寧進軍瑜伽褲賽道的最大吸引力。

　　國牌李寧立足中檔，主打新一線、二線城市，「單品牌、多品類、多渠道」的品牌策略讓李寧從運動品牌中脫穎而出。

　　根據歐睿國際2021年數據，李寧憑借8.2%的市占率位列國內運動品牌第二。更值得注意的是，李寧的多渠道拓展覆蓋了線上、經銷商以及直營門店，其中直營門店數量達1200多家。

　　在擁有強大品牌力和新一線門店的渠道優勢，李寧還具備著本土工廠的供應鏈優勢，因此在多品類發展上也沒有停歇。

　　中檔瑜伽服成為最好的切入點。300-500價位的瑜伽服盡管在電商渠道比比皆是，但放眼線下，熱度最高的Maia Active也僅有10家線下門店。

　　線下瑜伽服的渠道空檔成為李寧切入的最好機會，同時李寧也需要和做得出質量可靠的瑜伽服產品，填補了瑜伽褲品類的空白。

　　運動品牌本著不同的品牌策略選擇了瑜伽褲，但是在瑜伽服賽道，賣的快的才是勝者。

　　基于品牌調性，各家賣法不一。高舉高打，成為定位高端品牌打慣用方法。lululemon和迪桑特單價過千的瑜伽褲，實打實擁有科技的面料，優越的版型設計，一分價錢一分貨。

　　社群體驗則是更多運動品牌的重點賣法。Puma的瑜伽產品線就是從體驗開始，BOB通過品牌瑜伽館、瑜伽課程，以及瑜伽派對，增加用戶粘性。

　　明星代言、博主帶貨，成為中端品牌的首選。鐘楚曦代言李寧，FILA的「張鈞甯同款」，Puma帕梅拉聯名等等，借助體育名人、健身博主的粉絲流量推廣瑜伽褲產品。

　　場景更加多元化，讓瑜伽褲不僅在生活、運動場，也會出現在其他場景。就戶外場景而言，瑜伽褲需要更加耐磨、賦予更多功能性。切入戶外瑜伽褲的空白，功能性品牌Rexing正在著手「戶外+瑜伽褲」的女子戶外市場。

　　對于品牌來說，產品線將會走向多元化。一個品牌之下也能擁有多個產品線，除了現有的「男女之分」，也將出現價位不同的輕量級產品線，降低品牌入門門檻和覆蓋更多的用戶人群。

　　瑜伽服賽道并不能喂飽所有參賽者，賣得出的是香餑餑，賣不出的是市場的大餅。