原標題：靠一條瑜伽褲引爆運動服裝市場，Lululemon為何時尚界新寵兒？！

　　2022年的“頂流”無疑是劉畊宏。多少女生一夜之間就變成了“劉畊宏女孩”，站在瑜伽墊上，一邊看著劉畊宏直播，一邊跟著跳毽子操。這也使得leggings（瑜伽褲或緊身運動褲）成為新的潮流風尚。

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　　另外，維密模特們和明星網紅混搭leggings的出街美照在社交媒體上大肆傳播，而勾勒出腰臀腿線條的leggings也逐漸從健身房走到日常生活和工作中去。

　　而Lululemon也憑借leggings而聞名，靠一條瑜伽褲交出漂亮的“成績單”。

　　Lululemon成立于1998年，是一家以瑜伽為靈感起源的公司，為現代人打造高科技運動裝備。認為“瑜伽不止是墊子上的練習，也是一種人生態度和正念哲學的習練”。簡單點說就是關注自己內心、關注當下、感知接納自己的真實想法不做任何評判。

　　從創立到市值破400億美元，Lululemon只用了22年。只看這兩個數字你可能感覺不到它有多厲害，對比一下你就能get到了。達到這個體量，adidas花了68年，Nike花了46年，可見“露露”的發展有多猛。

　　Lululemon 產品創新靠“宗教式”文化起家，將具有高消費能力、受教育程度高、年齡 24-34 歲，對健康生活有追求的女性作為品牌的目標消費者。一條瑜伽褲近千元，并在高消費女性群體中迅速流行。

　　在疫情之前，Lululemon最有特色的社群集中在線下門店或者會員聚會。當疫情開始人們的線下活動受限之后，其用心經營的社交媒體主頁的作用逐步凸顯，“產品出圈+生活方式固粉”的完整營銷模式也成功推進到線上。在社媒布局上，Lululemon積極布局全球主流社交媒體：

　　Lululemon在Facebook上共累計270萬粉絲，賬號主要發布一些產品發布、門店的關門時間、一些挑戰賽的發布比如#globalrunningday Strava跑步比賽、贊助信息的宣發、冥想教程等等；

　　Lululemon在YouTube上累計粉絲達28.4萬，其賬號發布的內容大致可以分為以下幾個系列：

　　一個是“product reviews & hauls lululemon（產品評論和運輸）”，主要是一些博主對產品的開箱和全方位測評；

　　Lululemon在INS上共累計400多萬，賬號中發布的帖子大多為其用戶或是粉絲身穿其產品鍛煉的過程，還有一些賽事的精彩集錦。

　　Lululemon在TikTok上根據不同的賬號目的開設了不同的矩陣賬號，其中其官方賬號粉絲量最多，目前累計了45萬粉絲。

　　Lululemon 官方號發布的視頻主要有產品介紹、創意短片、瑜伽和健身科普、社群故事等四大類別。同時為了適應 TikTok 內容環境，也有很多順應潮流的元素加入：duet分屏合拍，在講解產品時用到綠幕摳圖，以產品為主要出發點時運用五官特效使產品作為第一人稱等等。

　　其中，點贊率最高的視頻，是以近期在網上很火的油畫為大框架，將瑜伽墊作為滑板，用油畫鏟子作為畫筆，用 lululemon 瑜伽褲作為顏料，用折疊成花朵的上衣作為點綴，通過快閃剪輯，呈現整個“繪畫”過程中畫板的樣子。

　　視頻不管是題材還是形式都進行了創新，同時又與產品和品牌相關聯，也因此吸引了很多粉絲的關注，截止目前，該視頻累計播放量達 10 萬。

　　Lululemon 在品牌發展初期就意識到了品牌塑造的重要性，它通過打造一支 KOL 隊伍來加強對品牌理念的宣傳，從而與消費者建立長久的關系。

　　公司的品牌宣傳大使包括社區當地的瑜伽老師、健身教練和運動達人等。他們的影響力使 Lululemon 能夠更快更精準地找到熱愛瑜伽又愛美的消費者。

　　據悉，截至2021年，Lululemon已擁有12名全球大使，1304名門店大使。Lululemon的大使們在國際主流社媒上發布與產品相關的視頻和圖文，進一步擴大了品牌在社交媒體上的聲量。

　　此外，大家一定還記得冬奧會上加拿大國家隊出場時，那一片的紅，其實那是 Lululemon 做的羽絨服，Lululemon 也借此在 TikTok 上大火了一把。

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　　在 TikTok 上 Lululemon 展開了一波借勢營銷。邀請加拿大代表隊的運動員們紛紛在 TikTok#teamcanada上曬出他們出圈的隊服，并且加上了話題標簽#Lululemon#。

　　該視頻是加拿大自由式滑雪運動員 Elena GASKELL在 TikTok 賬號發布的視頻。在視頻中 Elena 和隊友一起身穿 Lululemon 隊服隨著音樂跳舞，該視頻擁有 200 萬播放，21 萬點贊。

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　　任何一個被大眾熟知的品牌，都離不開對消費者深入的洞察以及創新的營銷策略。

　　近年來，跨境電商賣家和跨境電商品牌越來越多地利用社交媒體平臺進行營銷，這種趨勢在全球范圍內迅速興起。通過社媒平臺進行營銷，幫助擴大品牌知名度、吸引目標受眾、增加銷售額，并建立忠誠的客戶群體。在這個競爭激烈的全球市場中，社媒營銷提供了獨特的機會，為企業帶來許多益處。

　　隨著社交媒體的發展和用戶行為的變化，跨境電商賣家和企業需要持續學習和適應，不斷創新和優化營銷策略。同時，跨境電商賣家和企業充分利用TikTok、Facebook、Instagram等社媒平臺的優勢和機會，通過精心規劃和執行社媒營銷策略，建立強大的品牌形象，擴大市場份額，并與全球用戶建立緊密聯系。返回搜狐，查看更多